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                                        客户说我再考虑下!你该怎么逼单?

                                        做销售时的成交常见问题:

                                        1. 客户很有意向购买我们的产品,?#27426;?#25105;们的销售人员还在喋喋不休,等到尝试成交的时候客户再说:我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。

                                        2. 客户的要求很明确,我们的产品他也满意。在成交那一瞬间,因为价格问题,无法达成一致,不了了之。

                                        3. 客户对我们提供的方?#35813;?#26377;大的问题,唯独提出一些瑕疵,而谈到价格问题,或者刁难销售人员,销售人员要么被顾客引导,或者我所是从,导致该成交却没有成交。

                                        4. 客户对我们的品牌和产品很喜欢,而且已经决定购买,但是对价格不满意想要便宜,而我们的销售人员没有把握好自己,价格放的太快,让顾客没感觉占到便宜,导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头,为售后服务埋下隐患。怎么办呢??

                                        在公司,“今天你签单吗?”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅,很多销售员朋友知道未成交一切等于零,成交高于一切,?#27426;?#25104;交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的?#21344;?#30446;的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理,要么没有成交,要么成交后没有和客户的关系变好,导致很多售后服务,更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了,那如何做到成交,如何做到和客户快乐成交呢?


                                        一、如何逼单(假定成交)

                                        在什么情况下假定成交?

                                        可能这个时候有导购朋友开始问我,在什么时候假定成交呢??#19994;?#22238;答是:当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前,我?#22270;?#23450;自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户,将来会变成?#19994;?#37325;要客户。

                                        我们身边有很多假定成交的例子:例如你到酒店吃饭,服务员通常会问你是喝啤酒还?#21069;?#37202;呢?这个问题有两个假设:

                                        第一,你要喝酒;

                                        第二,你要?#20154;?#20204;酒店的酒。

                                        案例:卖西服的故事

                                        曾经有一次,我在成都要登机的时候,逛了一下广机场的购物广场,发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店,我走到这个卖西服店里面去看的时候,售货小姐看到我走进来之后,她第一句问?#19994;?#38382;题是:“先生你要穿休闲的,还是正式的西服款式?” 我说:“看看。” 她说:“先生随便看。我看你都在看正式的西服,你喜欢黑色、蓝色,还是灰色?” 她的问题,是让我回答,三个任?#25105;?#20010;可能都会成交,黑色,蓝色,灰色可能都会成交。 但是我没回答,我说:“看看” 她说:“先生随便看。我看你都在看蓝色的西服,请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣,我替你去拿来试一试。?#20445;?#36825;个销售人员的观察能力很强) 我说:“看看。”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣,几乎都是接近成交。高手。 她说:“先生你做什么行业的?” “我是职业讲师,职业培训师。” “先生,难怪你都在看蓝色的西服,特别有眼光,权威人士,专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生,我们有一套特别适合你,是两粒扣子的,非常适合你的尺码,但不知道有没有。我去找一下。?#20445;?#36825;个销售人员很会赞美顾客) ?#28304;?#27809;关系不要紧,她不用问我问题直接去行动了。你看她动作,她在进去的时候回头来一句:“先生,我忘了问你你穿几码的?” 我说:“48.” “哦。” 进去了。最后一句48我回答了,回答这句话代表什么? “48?#19994;?#20102;,来。真适合,你里面?#28304;?#19968;下,裁缝师来了,等一下我们给裁缝师去裁缝一下。” “先生,试好了没有?快出来。” 穿着西服出来以后,“先生,站好我帮你量一下裤长。到鞋跟,可以吗?” “哦” 她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道:“先生,袖长我量一下,到这边可以吗?” “哦” 画了一下。 ?#25226;?#22260;这样可以吗?你站直。” “哦” “这样可以吗? “可以“ 互动起来了。 “肩膀这样可以吗??#34987;?#20102;一下全身,你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔?#19994;?#26631;记的新西服,这时候你要说不买,你觉得容不容易?当然不容易了。她说:“先生,快去那边换下来吧,裁缝师等你了。” “多少钱”从看看已经变成多少钱,这叫什么?这叫洗脑。洗什么脑?不是?#27425;业?#33041;,是洗她自己的脑。她坚信我是要买西服的人,所以她才会问出这些问句来,你喜欢穿蓝色,黑色还是灰色?你要休闲还是正式?你要双排还是单排?你试试。让裁缝来。她自己洗脑,她这样自己坚信我是要买的人,她才会跟我这样?#19981;啊?#25152;以我才会有这样的思维改变,配合她的想法去回答问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。说服自己的人就能说服别人,因为她有成交信念。 然后我说:“便宜一点吧。” 她说:“4800不能便宜了,除非你有会员卡。” “会员卡我没有,可是你让我用用别的会员卡,你帮我借一张?#26032;穡俊?“实在不?#23567;!?“帮我借一张嘛。” “先生,下次来你要帮我再买一些产品。” “好。你放心。” “好,先生,我帮你打个折,?#36824;?000多块。先生,你要开发票吗??#20445;?#24110;我开单了。) 她说:“先生,裁缝来了,你快去缴款台缴款。” 我付款回来后,裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的动作都让我觉得是那么样的自然,顺理成章,当我拿着西服走的时候她说:“先生,你要不要再看休闲西装的?”我说:“不用了,我走了。”我走了之后,奇怪我怎么买西服了,奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。

                                        假定、假定、再假定

                                        你不能像初入行新手一样,到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中,你要一遍一遍地假定你会成交,客户?#19981;?#24320;始假定他将要购买你的产品。更重要大家知道中国的消费者,不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法,才能对症下药,解决顾客的异议,最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验,我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议,最后解决他的问题完成成交。可怕的是很多销售员朋友,单没有签下来,而且不知道顾客为什么拒接他。


                                        二、逼单(假定成交)常用语

                                        在逼单时,销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则错误和正确话语,供朋友们?#21592;?#21442;考:


                                        错误的说法:

                                        “你今天能订吗?”“在这边来交钱吧?”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)“谢谢你的购买”“你买回去绝对好看,好用”

                                        正确的说法:

                                        “请把名字签在这里。”“你同意后。请在这里签字,?#20174;?#21147;一点,因为里面有三份复写纸。”“麻烦你确认一下”“我要恭喜你做了明智的决定”“麻烦你过来办一下?#20013;薄?#20320;是刷卡还是现金付账”

                                        成交其实很简单,记住这句话:要求,要求,再要求,要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求,你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾?#32479;?#20132;。每一次,要求一?#20301;?#19981;行,还要第二次。他说no还不?#23567;?#36824;要第三次。他?#27426;?#20250;说no的,我跟你保证。你还要有第四次第五?#25105;?#21518;才有可能拿到生意。

                                        时时彩最好的走势图

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                                                                                                  1. <em id="cgf2p"><ol id="cgf2p"></ol></em>

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                                                                                                              1. <em id="cgf2p"><tr id="cgf2p"><object id="cgf2p"></object></tr></em><div id="cgf2p"><ol id="cgf2p"></ol></div>
                                                                                                                <div id="cgf2p"><ol id="cgf2p"><mark id="cgf2p"></mark></ol></div>

                                                                                                                  <em id="cgf2p"><ol id="cgf2p"></ol></em>

                                                                                                                1. <div id="cgf2p"><tr id="cgf2p"></tr></div>

                                                                                                                2. <sup id="cgf2p"></sup>

                                                                                                                  <em id="cgf2p"></em>
                                                                                                                  <em id="cgf2p"><ol id="cgf2p"></ol></em>
                                                                                                                3. <dd id="cgf2p"></dd>

                                                                                                                4. <em id="cgf2p"></em>
                                                                                                                    <em id="cgf2p"><ol id="cgf2p"></ol></em>
                                                                                                                  1. <em id="cgf2p"></em>

                                                                                                                    <dfn id="cgf2p"><legend id="cgf2p"></legend></dfn>
                                                                                                                  2. <div id="cgf2p"></div>

                                                                                                                    <div id="cgf2p"></div>

                                                                                                                  3. <em id="cgf2p"></em>